2020/6/28始写、未付、
【摘要】随着越来越多的人接受天然气，就需要对天然气的经营进行改良，适应更多的群体。本文以天然气的营销体制为中心，对建立科学合理适应市场需要的经营观念进行分析讨论，以促进天然气在我国的健康推广和天然气市场的持续发展。

【关键词】天然气、营销、体制

随着时代的发展，人们的思想观念在不断的改变，环保意识不断的在加强，这就给能源的发展带了了新的要求。天然气是当下广泛利用的一种清洁型能源，其便捷清洁的特性收到越来越多人的重视。

1改进天然气的计量、储备管理

随着LNG的引进，我国天然气的储备量越来越多，基础运输天然气管网越来越密集，天然气的用户数量越来越大，这些都需要我们对天然气的计量和储备进行更加严密和细分的管理。当下我国的天然气运营企业在进行计量交接的时候，交接系统还存在着一定的问题，功能依旧不够全面和完善^［1］。天然气的使用会随着时间和四季的变化产生一定程度的波动，因此天然气的储备和计量需要跟随着使用量的波动进行调整，这就需要对其进行详细的统计分析，提升我国的天然气储备管理和计量水平。

2天然气营销观念和营销模式的改进

传统意义上的天然气营销因为旧时天然气的接受程度低，使用量小，应用群体数量少，因此旧时天然其的营销力度不够，推广力度小，营销模式主要针对有需求的群体，收到需求群体数量的限制，在很大程度上没有固定和集中的管理和营销^［2］。

为了适应当下天然气使用群体迅速增加的情况，需要对过往的天然气营销观念进行改变，引进国外成熟的天然气营销手段和营销模式，通过对市场分析进行营销方式进行细分和改变，以应对不同季节和时段的变化，这对于整个天然气的营销和规划都是非常有意义的。

3建立“绿色”营销理念

首先是价格的制定，天然气价格需要结合天然气市场的价格变化进行调整，但是一定要保证在一定的价格区间进行调整，这不仅仅不要结合整个天然气市场，还需要根据不同使用群体进行细分^［3］，面对不同类型的群体、企业、集团，甚至不同的地区，都需要进行不同的定价方式和原则。天然气的定价一定要适应市场和客户，采取最科学合理的定价策略。

天然气的促销也需要进行详细的考量，针对不同的地区，采取不同的营销、促销方式。针对天然气的绿色无污染特性^［4］，结合当前人们的思想理念，进行天然气促销计划和营销理念的制定，从而推动更多的区域和人群使用天然气。

【总结】

突破传统营销理念，借鉴先进成熟的营销方式，对自身情况进行细致的分析研究，制定创新的营销模式^［5］，推动我国天然气市场的扩大，提升天然气在我国能源利用中的比例，推动绿色能源计划，促进可持续发展战略。

参考文献：

[1]曹谦.浅析天然气价格上涨后的市场营销策略[J].商讯,2020(17):135+137.

[2]刘平尧.石油天然气销售企业的质量营销管理理念运用分析[J].财经界,2020(05):79-80.

[3]张新岩.新形势下天然气市场发展策略的探讨[J].中国石油和化工标准与质量,2020,40(07):149-150.

[4]何畏.天然气销售特点及营销策略分析[J].经济师,2020(04):289+293.

[5]周斓,李健.关于天然气批发环节客户评价体系及精准营销的思考[J].国际石油经济,2020,28(01):78-81.